Bán lẻ - Siêu thị

Nghề Category Manager bán lẻ

Category Manager bán lẻ là nghề thuộc nhóm Bán lẻ - Siêu thị. Category Manager quản lý toàn bộ danh mục hàng hóa từ lựa chọn sản phẩm, định giá, trưng bày đến chiến lược bán hàng nhằm tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận của danh mục. Đây là vị trí cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp bán lẻ và nhà cung cấp, đòi hỏi kiến thức chuyên sâu về hành vi người tiêu dùng và xu hướng thị trường. Mức lương tham khảo khoảng 20–55 triệu/tháng. Để theo nghề này, bạn có thể học ngành Quản trị Kinh doanh, Thương mại điện tử và Luật Thương mại Quốc tế.

Nhóm nghề: Bán lẻ - Siêu thị
Lương (tham khảo): 20–55 triệu/tháng
Triển vọng (tham khảo): Vị trí Category Manager được coi trọng tại các chuỗi siêu thị lớn và các nền tảng TMĐT đang mở rộng danh mục sản phẩm.
Môi trường làm việc: Văn phòng với nhiều cuộc họp đàm phán với nhà cung cấp, Thường xuyên đến thực địa tại cửa hàng để quan sát và kiểm tra, Áp lực về doanh thu và lợi nhuận danh mục

Công việc hàng ngày

1Phân tích hiệu quả danh mục và đề xuất tối ưu hóa sản phẩm
2Đàm phán điều kiện thương mại và hợp đồng với nhà cung cấp
3Lập kế hoạch khuyến mãi và phân bổ ngân sách marketing danh mục
4Theo dõi xu hướng thị trường và đề xuất sản phẩm mới
5Tối ưu planogram và vị trí trưng bày trong siêu thị
6Báo cáo hiệu quả danh mục cho ban lãnh đạo

Kỹ năng cần thiết

Phân tích hiệu quả danh mục (category performance)

Quản lý danh sách hàng hóa và điều kiện thương mại với NCC

Thiết lập giá bán và chiến lược định giá

Lập kế hoạch khuyến mãi và ngân sách marketing danh mục

Phân tích dữ liệu Point-of-Sale (POS) và xu hướng thị trường

Tối ưu hóa planogram và không gian kệ hàng

Đàm phán chiến lược với nhà cung cấp

Tư duy phân tích dữ liệu kinh doanh

Quản lý quan hệ đối tác dài hạn

Ra quyết định dựa trên dữ liệu

Yêu cầu học vấn

Bằng đại học về Kinh tế, Marketing hoặc Quản trị kinh doanh
Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong bán lẻ hoặc quản lý sản phẩm
Hiểu biết sâu về hành vi người tiêu dùng Việt Nam
Kỹ năng phân tích dữ liệu và làm việc với số liệu

Lộ trình thăng tiến (tham khảo)

1
Entry
Kinh nghiệm: 0-2 năm
10–20 triệu/tháng
2
Middle
Kinh nghiệm: 2-5 năm
20–35 triệu/tháng
3
Senior
Kinh nghiệm: 5-10 năm
35–55 triệu/tháng
4
Director
Kinh nghiệm: 10+ năm
50–90 triệu/tháng

Mức lương mang tính tham khảo, thay đổi theo kinh nghiệm, địa điểm và doanh nghiệp.

Công cụ thường dùng

Hệ thống POS và phân tích doanh số
Power BI / Tableau
Excel nâng cao (Pivot, phân tích dữ liệu)
Phần mềm quản lý danh mục (JDA, Blue Yonder)
Nielsen / Kantar Market Data

Muốn làm Category Manager bán lẻ nên học ngành gì?

Quản trị Kinh doanh
Mã ngành 7340101
129 trường
Thương mại điện tử
Mã ngành 7340122
52 trường
Luật Thương mại Quốc tế
Mã ngành 7380109
10 trường
Thương mại điện tử
Mã ngành 7480201
2 trường
CLC Quản trị kinh doanh
1 trường
Kinh doanh - Quản lý - Kinh tế (Nhóm ngành: Quản trị kinh doanh; Marketing; Tài chính - Ngân hàng; Kế toán; Kinh tế (Phân tích dữ liệu trong kinh tế))
1 trường
Ngôn ngữ Anh (Tiếng Anh Thương mại)
1 trường
Quản trị kinh doanh - Chương trình liên kết Đại học Shinawatra, Thái Lan (SIU)
1 trường

Trường đào tạo các ngành này(161 trường, dữ liệu tuyển sinh 2025)

Bấm vào trường để xem điểm chuẩn từng ngành.

Làm Category Manager bán lẻ cần thi tổ hợp môn nào?

Các tổ hợp được nhiều chương trình đào tạo liên quan xét tuyển nhất (số trong ngoặc là số chương trình đang xét tổ hợp đó).

Tra cứu nhanh theo ngành

Chọn ngành học để xem điểm chuẩn, khối thi và trường đào tạo

30 lựa chọn

Ngành học phù hợp30 ngành

Ngành đã chọn

Quản trị kinh doanh - ĐH Troy (Hoa Kỳ)

Đại học Bách khoa Hà Nội

Điểm chuẩn

19.00

Khối thi phù hợp

Trường đại học

Đại học Bách khoa Hà Nội

Mã trường: BKA

Ngành học phù hợp30 ngành

Ngành đã chọn

Quản trị kinh doanh - ĐH Troy (Hoa Kỳ)

Đại học Bách khoa Hà Nội

Điểm chuẩn

19.00

Khối thi phù hợp

Trường đại học

Đại học Bách khoa Hà Nội

Mã trường: BKA

Nghề liên quan

Xem tất cả nghề nghiệp →

Câu hỏi thường gặp

Nghề Category Manager bán lẻ là gì?

Category Manager quản lý toàn bộ danh mục hàng hóa từ lựa chọn sản phẩm, định giá, trưng bày đến chiến lược bán hàng nhằm tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận của danh mục. Đây là vị trí cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp bán lẻ và nhà cung cấp, đòi hỏi kiến thức chuyên sâu về hành vi người tiêu dùng và xu hướng thị trường.

Nghề Category Manager bán lẻ lương bao nhiêu?

Theo dữ liệu tham khảo trên Cổng Hướng Nghiệp, nghề Category Manager bán lẻ có mức lương khoảng 20–55 triệu/tháng. Mới vào nghề (Entry) khoảng 10–20 triệu/tháng; ở bậc Director khoảng 50–90 triệu/tháng. Thu nhập thực tế khác nhau theo kinh nghiệm, địa điểm và doanh nghiệp.

Muốn làm Category Manager bán lẻ thì học ngành gì?

Các ngành phù hợp nhất: Quản trị Kinh doanh, Thương mại điện tử, Luật Thương mại Quốc tế và Thương mại điện tử. Dữ liệu tuyển sinh 2025 trên Cổng Hướng Nghiệp có 161 trường đào tạo các ngành liên quan.

Muốn làm Category Manager bán lẻ cần thi tổ hợp môn nào?

Các tổ hợp được nhiều chương trình đào tạo liên quan xét tuyển nhất: D01 (Toán - Ngữ văn - Tiếng Anh), A01 (Toán - Vật lí - Tiếng Anh), A00 (Toán - Vật lí - Hóa học) và D07 (Toán - Hóa học - Tiếng Anh). Mỗi trường có thể dùng tổ hợp khác nhau, hãy xem đề án của trường bạn chọn.

Làm Category Manager bán lẻ cần những kỹ năng gì?

Những kỹ năng quan trọng gồm: Phân tích hiệu quả danh mục (category performance), Quản lý danh sách hàng hóa và điều kiện thương mại với NCC, Thiết lập giá bán và chiến lược định giá, Lập kế hoạch khuyến mãi và ngân sách marketing danh mục và Phân tích dữ liệu Point-of-Sale (POS) và xu hướng thị trường.

Cập nhật 24/03/2026 · Nguồn dữ liệu: thông tin nghề do Cổng Hướng Nghiệp tổng hợp; lương và triển vọng chỉ mang tính tham khảo. Ngành, trường và tổ hợp lấy từ dữ liệu tuyển sinh 2025 trên Cổng Hướng Nghiệp.

Bắt đầu hành trình của bạn

Làm bài đánh giá năng lực để biết bạn phù hợp với nghề Category Manager bán lẻ như thế nào và nhận lộ trình học tập cá nhân hóa.